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2017,LED照明企業的出路!

進入2017年,AG8亚游看到行業正在萌動著一些可喜的變化,部分優秀的LED照明燈飾行業開始行動起來,加強市場及行業整合的力度。今年也許又會成為照明行業一個新的分水嶺。

隨著上遊芯片及中遊封裝企業的江湖格局相對穩定,隨著應用端企業逐漸從“霧裏看花”到“撥雲見日”,整個行業越來越清晰地呈現出一種“四化”的趨勢。

AG8亚游照明

一、品牌化

AG8亚游都知道,在傳統照明時期,照明燈飾企業數量其實並不多,隻有5000家左右。進入LED照明時代,企業數量急劇膨脹,達到了30000家左右,足足增長了6倍。這幾年整個行業明顯呈現出散、亂、小、弱的特點,企業競爭更慘烈,大家日子都不好過。

那麽,在激烈的市場競爭中,誰才會勝出呢?必然是品牌企業!歐普、雷士、佛山照明、木林森、三雄極光這些品牌企業的銷售額這幾年節節攀升,擠壓了那些非品牌企業的市場。這也是近年來一些非品牌企業不斷關門倒閉的原因之一。

有的企業說,我也是品牌啊!其實,在AG8亚游行業絕大多數企業隻能說注冊了一個“牌子”,那隻能叫“牌子”,不能叫“品牌”。牌子不等於品牌,牌子很簡單,品牌則是一個係統,要有實力支撐。品牌背後有文化、有商譽、有服務、有管理係統……正像“羅馬不是一天建成的”,品牌也不是三天兩個月可以建立起來的,而需要很長時間的沉澱。

所以,作為經銷商,在經營過程中,一定要設法找那些品牌企業合作,或者找那些有品牌意識、正走在品牌化道路上的企業合作,隻有這樣,才能確保經營的可持續性和規範性。

二、精益化

有一個成語叫“精益求精”,就是說好的還追求更好,有點像奧林匹克精神,追求“更快更高更強”。“精益化”通常用於描述製造業,追求產品品質的極致。

其實在銷售、服務中也可以用“精益化”來描述。國內的LED照明燈飾行業從無到有、從小到大、從弱到強,如今產能已經雄踞全球之冠,跨國並購一再發生,都證明了我國LED照明燈飾行業在全球擁有強大的話語權。

然而,不客氣地說,AG8亚游整個行業,無論是產品還是管理,無論是銷售還是服務,都還處於粗放階段。大家可能去過德國和日本,這兩個國家在“精益化”製造和服務方麵做得很好,值得AG8亚游好好學習。

大照明組織的“海外商務考察團”,去過這兩個國家,團員都被他們城市和企業管理的精益度和周到的服務所震撼。AG8亚游企業和行業轉型的大方向便是從“粗放”向“精益”靠攏,師夷長技,強我筋骨。

三、互聯網化

當今社會,互聯網已如水銀瀉地,無所不在。新成長起來的90後消費者更被稱為“互聯網一代”。

LED照明燈飾行業的互聯網化,是指要充分利用好互聯網這個工具,為自己的生產經營插上翅膀。有一個經銷商,他加了很多微信好友,建了很多微信群,自己做群主,傳播產品信息和行業知識,積極為微信好友和群友解答關於LED照明燈飾行業的疑問。日積月累,這些微信好友和群友由粉絲變成客戶。

LED照明燈飾行業的互聯網化,其實是要AG8亚游行業人士特別是經銷商要迅速轉變觀念,在大腦中植入“互聯網芯片”,利用互聯網為自己的生意服務。互聯網是一個高效的工具,在這個工具的背後,其實依然是“人”的關係的鏈接。互聯網讓AG8亚游有機會認識更多人,讓溝通更加通暢,讓信息更加透明,其實也極大節約了生意成本。

不管願意不願意,整個行業已經互聯網化,所有人都被罩在這張大網中,無處可逃。

四、資本化

進入LED照明時代後,行業的競爭格局發生重大變化,最典型的表現是,上市公司越來越多,傳統幾大巨頭雷士在香港上市,歐普去年在A股上市,三雄極光即將進行IPO。其它如佛山照明、木林森、陽光照明等更不用說了。

與此同時,上市公司的並購動作也越來越頻繁,從並購國內企業,到並購跨國公司,資本的大規模介入讓整個行業的遊戲規則徹底變了。

上市公司和非上市公司之間的競爭本質上是不公平的。為什麽這麽說呢?因為上市公司有充足的資金,在經營過程中血流充沛,長袖善舞。而非上市公司沒有利潤則寸步難行很難生存。

上市公司既可以正麵與對手爭奪市場,也可以用資本手段直接對競爭對手發動並購!很多大型企業就是不斷通過並購成長壯大的。

未來,LED照明燈飾行業的上市公司會越來越多,各種並購也會越來越多,市場份額也會越來越集中。不能借助於資本力量的中小企業日子會越來越難過。從大照明“百強榜”反饋的數據看,今年有好幾家上市公司的業績突破50億元。按照這種趨勢,個別企業總業績突破100億元大關也將指日可待。

所以,要麽上市,要麽被上市公司並購,要麽與上市公司乖乖合作,要麽就打造精益強悍的製造或服務體係,這就是擺在絕大多數LED照明燈飾企業麵前的未來之路。

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