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新品發布時,市場形勢需留心!

元宵過後,全國各地燈具市場陸續開業,燈都大街上隨處可見來自全國各地經銷商。在走訪調研中發現,早的二月份,晚的也是在三月初便開始了春季的新品發布會。有的把經銷商拉到旅遊景點,有的則包下了五星級酒店,還有的是集中在工廠請營銷專家魔鬼訓練,根本目的隻有一個:想方設法把開發的新品盡可能多地壓到經銷商倉庫裏。

據悉,燈飾廠家今年的新品發布少則30、40個係列,多則100、200個係列,每個係列8-9款燈,總計約300-1800盞燈,如果經銷商把這些新品樣板全部進貨,約需要30-200萬,如果每個款式三套,則需要90-600萬。顯然,這是絕無可能的。

既然廠家明知經銷商不會把全部新品上樣,為何還要開發那麽多的新品呢?

原來隻是抱著廣撒網、任由客戶挑選的心態,欠缺對產品潮流趨勢的精準把握和分析。結果,60%以上的新品在第一輪經銷商選擇中就已淘汰。加之經銷商也隻選擇少量燈具上樣,掛在店鋪暢銷的位置,許多新品根本無緣進入消費者的青睞視線。

近年來,隨著互聯網信息、物流信息、購物體驗等一係列體係的不斷完善,國內消費者需求大幅度增長,燈飾產業處於渠道競爭期到品牌競爭這一特殊時期,如何在新品發布會注入更為“有效的內容”,做差異化的運營策略,個性化經營。

例如:新品開發數量及款式,從重數量到重質量;從做全到做精、做極致,進而形成經典係列款,在這之前就需要對所經營的風格品類做詳盡的市場調研,了解消費者需求,精準定位及時調整市場差異,才能在較短時間內留住經銷商,在眾多的新品發布會中脫穎而出。

而對於今年的市場形勢,要關注幾個問題:

環保執法常態化,勢必會淘汰不符合要求的小作坊;

提升原材料價格,新品發布要做好材料漲價的預期;

中產階級消費品牌化,在一二級市場,品牌燈飾初見端倪,高品質、高性價比的產品受歡迎;燈飾產品市場全球化。

在市場競爭白熱化的今天,跑馬圈地、搶先發展,當然能搶占更多的商機,但對於新品發布會來說,僅僅規模、形式上的變化是遠遠不夠的,如何“精耕細作”才是“新品”“精品”領域競爭的關鍵點。

廠商本是利益共同體,廠家的職責在於研發設計好的款式,生產製造出性價比的產品;經銷商的職責在於充分了解品牌內涵、文化和產品特點,最終目的都是服務好消費者,為消費者提供好的產品,賺取商業利潤。而賺取利潤就是開源節流,節約一切不該有的成本,比如:造成浪費的研發、設計、生產、製造和場麵上胡吃海喝、醉生夢死的鋪張浪費。AG8亚游期待新品發布會能夠回歸本質,以理性、務實的態度更好地為消費者做好服務!

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