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看“創二代”美的照明成功秘訣

在國內,美的之名早已是家喻戶曉。在睿富全球2015(第21屆)中國品牌價值100強名單中,“美的”品牌以716.11億元位列中國最有價值品牌排行榜第6位。2016年7月20日,美的集團更以221.73億元的營業收入進入《財富》世界500強名單。

位於佛山市順德區北滘鎮的美的集團總部大廈,一高一矮兩座塔樓與四層高的群樓構成了錯落有致的城市天際線。據悉,其總投資額約6.5億元,占地99000多平方米。

釋放洪荒之力,強化產品創新

網上流行一句雞湯,大意是:世上最可怕的事情是,比你有錢、有能力的人卻比你更努力!背靠著美的集團強大的品牌、資金、管理等優勢,美的照明也是蠻拚的。不同於“富二代”的負麵形象,美的照明的發展曆程更適合被稱為“創二代”。

美的照明貴雅工廠全景

美的照明車間一角

車間裏的自動化貼片設備

在生產上,目前美的照明已擁有光源、燈具和電工三大基地,並擁有全自動SMT貼片機等自動化設備,年生產LED燈具2億支。近兩年,美的照明共投入3000多萬元用於新設備采購及升級、廠房環境升級等硬件係統的提升,重點用於球泡全自動生產線項目、吸頂燈自動化生產項目、二號產房防靜電改造等項目。

經銷商參觀美的照明車間

理性經營:寧慢兩步,不錯半步

自2008年高調進入照明市場以來,八年的時間裏,美的照明的發展不急不慢。LED高歌急進的前兩三年,群雄如猛龍過江,而美的照明卻平平靜靜,無甚風色。它鮮少在報紙、論壇活動等公開場合亮相,媒體也似乎將它遺忘。偶爾被人提起,也大多帶著一份“恨鐵不成鋼”的況味。

“背靠著美的這麽強大的牌子,它的發展速度可以更快些……”

“美的千億元的盤子,照明產業的規模可以更大些……”

在業內看來,美的照明其實步子可以邁得更大些,規模和影響力做得更強些。畢竟,那些得天獨厚的優勢,是許多草根照明企業無法具備的。

對於這些評論,美的照明內部自是不以為然。順德本土的企業,多務實、沉穩,追求理性經營,行事也不喜張揚。美的集團一直在穩定、瀟灑的發展,寧願走慢兩步,也不能走錯一步。這種“寧慢兩步,不錯半步”文化理念自然也如胎記般映射在美的照明的決策及行動上。

相比那些花哨、虛張旗鼓的套路,它似乎更喜歡沉下心來貼近市場做好基礎的渠道工作。

美的照明的網點深入鄉鎮,圖為美的照明四川南江店

美的照明四川瀘州的團購會現場

美的照明深入鄉鎮的團購活動,現場人氣不錯

據了解,這幾年來,美的照明持續開展小區推廣、拓土掘金、團購會等深入終端的市場活動。同時,自劃歸中央空調事業部後,通過與暖通項目的資源整合,工程板塊業務亦是銷量大增。加上精裝房的流行,美的照明已與碧桂園、萬科、保利等大型房地產商達成戰略合作。

“2016年,美的照明銷量同比增長達35%。”盤點年終的成績單,美的照明還比較滿意。而麵對著漲價潮、政府鐵腕治汙,更是多了我自巋然不動的淡定。

“看,行業進入寒冬期的時候,還是有根基、有實力的牌子能撐得住吧!”這大概是美的照明心底的一份小自信吧。

獻策三字真言:借、合、並

客觀而論,麵對日趨激烈而殘酷的市場競爭,美的照明進一步發展壯大、乃至進入一線品牌陣營,還是有很大的籌碼和希望的。而對於美的照明的發展,不少業內人士也提出自己的建議。綜合起來,有如下三字真言:

一是借。所謂借,即借名門閨秀之利,利用好“美的”強大且深入百姓的品牌影響力。

二是合。所謂合,即共享品牌和渠道。美的集團擁有遍布全國縣城、鄉鎮的渠道網絡和服務網點,並和許多千億俱樂部、百億俱樂部的大型房地產公司、IT及互聯網公司等達成戰略合作同盟,美的照明可以充分整合、利用這方麵的資源優勢。

例如,2015年,美的集團正式啟動“智慧家居+智能製造”的雙智戰略,而燈光無疑是智慧家居的最佳切入口,在智慧照明領域,美的照明也擁有了更多資源優勢。

三是並。所謂並,即資本並購及重組。商場上,時間往往是企業最大的成本。資本並購有助於企業以很快的速度擴大生產經營規模,確立或者鞏固企業在行業中的優勢地位。

美的照明展廳

因此,美的照明也可以借助資本手段,快速完成產業布局,達到強化市場地位、進入新領域、完善產品結構等目的。當然,這需要企業從戰略高度進行全麵布局,並擁有與規模相匹配的管控能力。

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